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助 力 企 业 破 局 重 生

解析智能手表免费的商业模式

作者:新尚鹏欧咨询浏览数:1188 

  免费商业模式,目前很火的一种商业模式,企业家是战略家,在商业中,战略的选择比努力更重要。

  

  一个可行和投资的商业模式是创业者在商业计划中最重要的部分之一。事实上,没有商业模式,创业可能还比较遥远,当然,想要获得投资人的投资就更难上加难。

  

  Peter Drucker是世界著名的管理大师,他说:未来企业的竞争是商业模式的竞争,而不是产品或服务。


免费商业模式

  

  要想在激烈的市场竞争中生存下去,就必须创新。创新就是创造资源。我们理解通过创新创造资源,创造一个新的市场。只有当你的产品或服务变成具有巨大社会效益的经济活动时,才能称之为创新。

  

  从某种意义上来讲,免费模式是一种新的商业模式创新。

  

  很多人市场竞争中,销售的模式和定价都是参考的同行,导致很多人觉得生意越来越难做。事实上,你的定价已经决定了定价。定价一样,定位的人群一样。那么竞争就陷入了红海中。如果这个时候还是按照老一套的经营模式,没有一个好的商业模式,基本很难成功。此时,拼的就是谁的服务好、谁的营销更牛,但高手往往直接错开这个竞争激烈的地带,通过定价,重新定位人群,然后设计一个不同的商业模式来推广产品,下面就是关于智能手表免费送的案例。

  

  现在许多年轻人要去工作,所以很多老人基本是一个人或两个人在家里。因为老人在家,有很多不可控的风险。有一家公司专门为老年人设计了一种智能手表,例如老人们迷路了和求救。还有电话求助、心率检测等等。为什么?

  

  如果按照传统的方式出售的话,就是成本上加上一点利润,然后参考下同行的定价,产品的零售价直接是3000和4000元,价格相对来说算很高了。如果他们采用传统的销售模式,就很难销售出去,价格太高了,传统的销售模式只适用于中低端产品。他们的产品已经在高端系列。如果你直接面对终端客户,他们的价格就是销售的瓶颈,所以他们改变了模式,采用了流行的免费模式加合伙人模式。

  

  首先,你要交一定的押金,然后给你一个免费的手表作为他们的合作伙伴。你每送出一块表就可以得到现金奖励,如果送出的越多甚至都能成为他们股东。当然,也不是见人就送,也是有一定条件的,不然的话就没什么意思了。对于公司来说,最实质的目的是为了获得合作伙伴背后的资源,那么通过这种方式很容易找到第一个合作伙伴。有了这帮代理,市场很容易就打开了。

  

  虽然手表是免费赠送的,但是每年都要付服务费,一年360元,按照他们说的可以用五年,也就是1800元,所以他们仍然没有损失,而这些都是年轻人,都是有钱人。为了关心自己的父母,他们每天都会打开自己的APP平台,注意家里的老人,这个群体的黏度就很高,这时聪明的人知道如何赚钱了。

  

  最简单的就是脑白金,虽然他们卖给老年人产品,但是购买的是他们的孩子,所以只要抓住这群人,后面的钱就好赚了,所以当今生意场上,拼的是商业头脑,谁的商业模式更创新,谁才能在市场中获胜。


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