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助 力 企 业 破 局 重 生

浅谈商业模式_新尚鹏欧咨询

作者:新尚鹏欧咨询浏览数:288 

  所有创业项目,在开始的时候,你必须清楚项目的商业模式。虽然刚开始很多人自己都搞不清楚,做着做着也生存下来,然后再思考商业模式。但这毕竟是少数,大部分的互联网创业项目,在用户还没圈够的情况下,融资过来的钱早就没了。

  

  当创业者想融资的时候,商业计划书必须明确他的商业模式是如何赚钱的,或者如何快速圈用户,每个项目的商业模式虽然不同,但都有一个共同点,就是如何迅速赚钱,这也是所有VC关注的。

  

  事实上,每一个创始人想当然的认为自己的项目是好的,很容易得到用户的认可,但市场真没那么简单,它必须通过市场的检验,如果产品做不好的话,客户是不会买单的。

  

互联网商业模式

  

  互联网项目常见的几种商业模式形态:

  

  1、快速积累用户的同时,提高用户活跃度;

  

  2、实现产品快速周转,提高成本的收回速度,投入产出比高;

  

  3、通过大量的补贴快速获取用户,从而实现行业内的垄断地位;

  



  举几个目前很火的互联网项目来说明:

  

  1,目前很火的共享单车,是一个典型的快速积累用户的案例,就OFO小黄车,基本上可以做到在市民视觉范围内,就可以看到一辆小黄车,对于短途出行的人来说,真的很方便,加上1块钱一次的出行费用,和经常性的补贴活动,几乎每个用户每天都要使用小黄车。小黄车至少在用户这一层面已经取得了阶段性的成功,至于能否在后期持续神话的话,还得看他团队的运营能力了。

  

  2,另一个热门项目,共享充电宝,被国民老公王思聪骂说能做出来吃翔的项目,事实上,它的商业模式很清晰。商业模式很简单,一个带有6-10个充电宝的盒子,放在商家上的柜台上,客户扫二维码付2元可以用一个小时。现在每个人都是手机不离身,经常会出现手机没电的情况,所以商场、酒店共用充电宝还有很多用户会用的。我们来算帐吧。每一个充电宝的成本价格是22元,电费的话几乎是可以忽略不计的。每天可以6-8小时。我们平均计算2个小时,也就是说,每块充电宝每天赚10块钱,2天就可以收回成本。这是多么赚钱的项目啊,难怪有这么多的VC蜂拥而至。当然,这个项目的入行门槛很低,如何应对激烈的竞争,避免价格战,才是最关键的。

  

  3,滴滴打车是一种典型的互联网模式,通过大量的补贴来获取用户,然后通过低价竞争打压对手,收购快的和优步等等,竞争对手在中途退出竞争,谈不上失败吧,至少这些创业的人中途套现成功了,最终滴滴成了行业的绝对领头者。

  

  

  项目不仅要做商业模式,而且还要做商业模式创新,这样才能让企业立于不败之地。



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——责任编辑:新尚鹏欧咨询

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