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助 力 企 业 破 局 重 生

某汽车金融公司商业模式案例_新尚鹏欧咨询

作者:新尚鹏欧咨询浏览数:1454 


汽车金融商业模式案例解析

  

  项目背景:

  

  义乌某金融服务公司成立于2010年,总部位于龙岗中心城,是国内知名专业汽车金融服务公司。公司主要服务的是各大金融机构、汽车终端销售经销商及普通的按揭贷款用户。致力于整合资源,打造专业的汽车金融服务平台,为有贷款购车需求的客户提供多种金融产品,能为客户提供灵活多样的购车付款方式。其分公司及合作商遍布浙江省21个市,公司员工500多人。该金融服务公司专注打造汽车金融综合服务平台,旗下“车贷通”、“车资道”等多元化汽车金融服务品牌整合各类金融渠道资源,为广大购车客户提供完善的汽车金融解决方案。


汽车金融商业模式

  

  遇到的问题:



  跟很多经销商一样,做为车贷的经销商,他们与同行雷同,没有明显的区分和核心竞争力,主要都是通过销售来赚钱差价获取利润,这也是大部分经销商面临的困境。上游产品要看供应商,下游要斩荆披棘中获取客户,还要不断的与同行竞争,主要是拼价格、搞活动等,导致利润逐步降低。唯独比较可行的方法是不断的代理新的产品,丰富其产品线,来提高销售额,但这种模式可复制性太强,门槛也比较低。所以竞争压力很大,业绩增长也缺乏新的方向。

  

  解决方案:

  

  新尚鹏欧咨询通过诊断研究结果及双方充分沟通,认为该公司在商业模式设计这一板块出现了问题,换句话可以说,他们缺乏系统完善的商业模式规划,因此,根据该公司的实际情况,新尚鹏欧咨询为该公司设计了商业模式各个阶段的方案,同时也作为辅导和监督方,监督并督促该公司执行落地。

   于此同时,新尚鹏欧咨询发现,他们在人力资源这一块也存在一些问题,于是也做了人力资源这一板块的咨询工作。

   同时,为了迅速解决该公司的销售额问题,新尚鹏欧咨询为其设计了一套招商运营方案,并辅导其执行。


   取得的成果:


   公司由人力资源部的转变,开始从文化到执行力,到企业的氛围,发生了质的改变;在短时间内,公司成功招商了200多个加盟商,当年的营销业绩也迅速增长了3倍之多。


  

  客户评价:

  

  感谢新尚鹏欧咨询为我公司明确了公司的发展方向,同时也为我公司规划好了商业模式系统,为今后的发展壮大奠定了良好的基础。同时也感谢新尚鹏欧咨询的招商运营方案,使得公司业绩在短时间内有质的飞跃,同时也诚邀徐春明董事长为公司的常任战略咨询顾问。



 注:由于与该公司签署保密协议,公司名称不便公开,如有不便,敬请谅解


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